个人站长应该掌握的几点市场营销观点

1．好的产品自己会说话，永远把完善产品功能、便捷操作流程放在营销工作的首位。

时时要问自己我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益？可以使用下列方法。

1．1 使用完美法，不断集成其它产品优点

1．2　使用列缺法，不断找出产品问题点，不断完善和解决
 
1.3使用产品使命法。不断自问

我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益？我们究竟帮助用户解决了哪些问题？

2．进行产品利基点分析，打造核心竞争优势。

我们提出的产品价值是否能满足用户需求，与竞品进行分析对比后，是否依然存在价值，关于核心竞争力我推崇杰克韦尔奇的“没有竞争力就不要去竞争”观点，产品的独特卖点有几点？是什么？能经受得起推敲的有几条？要和大家一起反复分析。

3.持续改善流程、打造适合产品的营销模式

3.1什么是好的营销模式

充分展示产品特色、充分调动各级销售推广人员的积极性、主动性，较好的影响到消费者的购买心理和购买行为。

3.2是否进行了市场营销的各大要素分析、创建和实施

是否进行市场需求和竞争对手、竞争产品分析、是否进行产品概念塑造独特卖点塑造、是否创建有效营销模式和渠道政策、是否具有较好服务市场的部门配置和岗位职责划分、是否完善制作实施营销模式的必备器材和各种宣传品、是否聘任胜任岗位职责的人才、是否通过行业深入剖析和营销实践总结概括出有效的企业文化、是否制定企业的中长短期战略规划和项目进展规划、产品推广序列、各级领导领导是否能合理调配资源、能激发全体员工有责任创造性的工作、擅于选育用留人才。

3.3产品开发进度、完善程度和市场推广进度、产品推进序列的协作问题
对于产品既不能一昧求全求美，又要以全、美为目标，树立领跑行业，舍我其谁的观念，那么如何解决二者之间的