个人站长应该掌握的几点市场营销观点

矛盾与协作呢？这就要求我们有完善的产品研发计划、产品推广序列计划、市场进度规划让大家理解产品现状的不足点，树立产品一定完善，利润一定丰厚的信心。 

3.4营销工作的点和面问题

面即产品和服务覆盖的所有细分市场如垂直门户、地方门户、企业商业网站，点即要找出重点，选准切入点、点点着力，构架边角基地、以点带面、积少成多。

3.5 下面我再和大家交流几点项目管理理念，我用下围棋来比方，不到之处，请各位提出批评。
 
3.51  第一、做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础：

公司开发的一个个项目好比在围棋棋盘上围出的一块块地盘，有些是两眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似两眼，实则一眼的险棋，第一步你要看清你的每一块棋是不是真正的活棋，对公司而言就是看你开发的诸多项目断奶后是否具有独立生存能力，是否有盈利能力，否则项目越多，公司越是亏损，浪费金钱浪费精力，丧失机会成本。那么东一块西一块的险棋是否联络起来就能活？有机会活！但是要逃脱前后的围堵劫杀。如果全是在对方的实力范围内，哪险棋必是死棋。同样放在公司众多项目上也是如此，如果每一块项目都在其他公司的同类项目阴影下，都遭到围追堵截，那么也很难能联成一片做活，很可能被一块块吃掉，到了最后优势就会逐步减少、信心降低。所以我的第一点建议是做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础，否则规划越大越是空中楼阁。

3.52第二、遍地险棋围不成大龙，都是不能单独生存的项目合起来不能成就公司的优势项目，必须至少有一个具有核心竞争优势的产品才能突出竞争重围

现在公司具有核心竞争力的产品或者功能在那？谁愿意和我驳一驳。如果功能众多，但没有核心竞争力，超低价位有可能还能销掉一部分，如果功能众多，但没有核心竞争力，而且价格不低的话，就未必好销，因为真正的需求者、使用者看中的是其