个人站长应该掌握的几点市场营销观点

中一至几项服务，看重的是使用效果，要得是效率效益，他愿意花钱使用好的产品而不愿意花钱使用稍逊的产品。不会因为多了几个功能就看中没有核心优势的产品。

3.53第三、会下棋的人熟知征吃、枷吃、倒扑、接不归四种吃子技巧28种变化，何种局面生、何种局面死未下先知。做营销也要熟知每一个需要的营销方式

要熟知直复营销、电话营销、会议营销、体验式营销，制定销售政策要涵盖渠道构成、坎级设置、激励政策、竞争分析等要素，否则推出的产品与服务是生是死、全然不能掌控。掌握的这些才叫做懂得战术。

3.54 第四、 不谋全局，无以谋一时，不谋万世无以谋一世。

这是讲战略对公司的影响。一个好的项目推出，面向各地招代理要得是代理商做执行者，如果在推广的过程走走停停，受经销商的影响是战略没有做好，公司既然推出一个项目，就一定要是这个项目的专家、有过全面的了解、深入的分析，精确的规划，有效地实践。尤其是对未来的准确把握。代理商可以参与战术制定但一定不能让代理商参与战略。代理商参与战略那一定是公司战略有问题

3.55 第五、善战者不败、善败者不乱
如果公司业务没有顺利开展起来，损失了时间和资金，到了困窘的时候，那么这时候千万不要着急，此时此刻一定要稳一稳心、定一定神，寻找第三方的点评机构帮助找一找问题和方法，做个系统分析、拿出战略规划、制定推广方案、明确工作重心，可能会获得新的转机，这就叫“善战者不败、善败者不乱”